Influencer marketing bachelorarbeit


26.12.2020 12:53
Influencer Marketing als Kommunikationsinstrument der - grin

Glaubwrdigkeit im Influencer Marketing - Diplomarbeiten24

Auf diese Aussagen legt der Empfnger deutlich mehr Wert als wenn aktiv eine persnliche Meinung zu einem Produkt gefordert wird. Gem dem eingangs angefhrten Zitat durch Newman bietet das Marketing mit den Influencern fr Unternehmen vielversprechende Aussichten. Werbebanner auf Internetseiten blockiert und somit fr den Nutzer unsichtbar gemacht werden. Grndel,., 2017,. Die unsicherheit bei kaufentscheidungen kann so abgebaut und eine konformitt mit gleichgesinnten erreicht werden. Die Erhhung des Absatzes oder des Umsatzes. Amazon) oder auch in Social Networks (z.B. Folgende fnf Stufen beinhaltet der Brand Funnel: 75 Vgl. Hierbei wird blicherweise in zwei Formen unterschieden: Above-the-line (ATL) Marketing und Below-the-line (BTL) Marketing. Dies hat den Nachteil, dass die Authentizitt der Botschaft verloren geht und dem Influencer darber hinaus Inhalte aufgezwungen werden, die evtl, nicht seinen Vorstellungen entsprechen.

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Aufrechterhaltungsfragen liefern zwar keine neuen thematischen anstze oder inhaltliche impulse, dienen jedoch dem gesprchsfluss, der vertiefung des gesprchs oder der steuerung des tempos.223 auch durch steuerungsfragen kann der interviewfhrer das tempo des gesprchs lenken und zudem neue inhalte gezielt einbringen.224 mit der. Oftmals tun sie dieses ungefragt. Die Entwicklungen innerhalb der Sozialen Medien fhren zu einem verstrkten digitalen Austausch. Auf diese Formen des Markenaufbaus wird spter nochmals detaillierter eingegangen. Es handelt sich somit um den Wahrheitsgehalt des Gegenstandes. Durch die sozialen Medien hat sich ein enormer Schritt in der Verbindung von Menschen ergeben. Hierzu und im Folgenden Kloss,. Der Begriff Webblog, kurz Blog genannt, bildet sich aus den Wrtern Web sowie Logbuch (zu deutsch: Tagebuch) und beschreibt eine dynamische Website, die hnlich einem Tagebuch, eine Ansammlung an kurzen Eintrgen anzeigt.48 Diese kurzen Eintrge, auch als Posts bezeichnet, werden.

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Im Mittelpunkt steht hierbei der Einfluss von weiteren Aspekten des Kommunikators und wie diese von den Empfngern im Kontext zu allen Botschaften und Merkmalen der Quelle bewertet werden (vgl. Um die Konsumentenbedrfnisses erfllen zu knnen, ergreifen Unternehmen eine Vielzahl an Manahmen. Becker,., von rosenstiel,., sprrle,., 2007,. In diesem Rahmen konnte ein weiteres Modell besttigen, dass sich Empfnger mit ihnen hnlichen Sendern identifizieren knnen. Fassmann,., moss,., 2016,. Da das Konzept der Market Mavens bereits in vielfltigen Studien empirisch untersucht und bewiesen werden konnte, bernimmt die vorliegende Arbeit diese Erkenntnisse.

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Facebook versucht.54 Wesentliches Kennzeichen der Social Network ist, dass die Nutzer sich zunchst ein eigenes Profil erstellen mssen.55 Dieses kann mit Hilfe von multimedialen Elementen, wie bspw. Darber hinaus erfassen die Dienste insbesondere die quantitative Online Reputation der Nutzer. Die Social-Media-Influencer zeichnen sich vor allem durch ein groes Netzwerk aus, welches sie sich aufgrund ihrer Handlungen in bestimmten Themengebieten aufgebaut haben.62 Die Social-Media Influencer knnen dabei prinzipiell auf jeder Social-Media- Plattform entstehen und ihr Einflussbereich kann sich darber hinaus. Diese beeinflussen die glaubwrdigkeitswahrnehmung aller mit dem influencer verbundenen aktivitten und steuern somit die entstehung und beurteilung der glaubwrdigkeit. Denn die Mediennutzung hat nicht in dem gleichen Mae zugenommen, so dass sich ein berangebot an Informationen ergibt. Das Medium muss glaubwrdig sein. Die vorhergehenden theoretischen und empirischen Erkenntnisse haben gezeigt, dass spezielle Meinungsfhrer vorhanden sind. Darber hinaus kann das Tool influencerdb helfen, die richtige Plattform fr die geplante Kampagne auszuwhlen.

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Statista (2014) 25 Vgl. Hinsichtlich des wahrgenommenen Risikos von spezifischen Produkten sind die Auswahlmethoden deutlich umfangreicher als von Produkten mit geringerem Risiko. Der traditionelle Meinungsfhrer bt seinen Einfluss in der Regel im Rahmen der interpersonellen Kommunikation aus.81 Hierdurch wird bereits ein weiterer wesentlicher Unterschied deutlich. Grabs,., bannour. Auch bei widersprchlichen uerungen des probanden oder unstimmigkeiten knnen gezielte rckfragen klarheit und struktur in die aussagen bringen. 57 Im Allgemeinen wird das Influencer Marketing durch das mehrstufige Kommunikationsmodell betrieben. Hierzu und im Folgenden Uzunoglu/Kip, 2014,. Hierbei ermglichen soziale Medien neue Anreize und Funktionen. Die Inhalte werden anschlieend von der Community bewertet oder kommentiert. Von der Funktion her ist diese Botschaft nach wie vor ein Werbemittel, allerdings handelt es sich um eine vom Unternehmen gelste Kommunikation, da die Botschaft von dem Influencer entwickelt und verffentlicht wird.

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Verschiedene Konzepte wurden entwickelt, um Meinungsfhrer und Mundpropaganda in die Marketingstrategien von Unternehmen einzubinden. Im Mittelpunkt steht dabei die bermittlung von Informationen und eine mgliche Empfehlung bzw. Darber hinaus sind die generellen anforderungen der nutzer an die social-media-plattform instagram, die influencer als werbebotschafter und die produktplatzierung in den posts zu erforschen, damit diese mit der relevanz der glaubwrdigkeit in bezug gesetzt werden knnen. Insbesondere Empfehlungen aus dem persnlichen Umfeld nehmen eine entscheidende Position ein (vgl. Fr Konsumenten ergibt sich dadurch die Mglichkeit, selektiver vorgehen und entscheiden zu knnen, welches Produkt sie anschaffen mchten (vgl. 3.3.1 Digitales Word-of-Mouth in Sozialen Netzwerken Die bereits gezeigten Ergebnisse offenbaren eine Vielzahl an Mglichkeiten zur interpersonellen Kommunikation. In den Vereinigten Staaten von Amerika sind Influencer ein Thema seit dem Beginn der Digitalisierung, whrend sich ihre Bekanntheit und Bedeutung in Deutschland, besonders fr Unternehmen, erst in den letzten Jahren herauskristalisiert hat.

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Glaubwrdigkeit wird nicht als inhrente eigenschaft von diesen bezugsobjekten verstanden, sondern als komponente einer mindestens vierstelligen relation. Hierzu wird zunchst das grundlegende Verstndnis der Kommunikation dargelegt. Grnderszene (2015b) 58 Vgl. Inhaltsverzeichnis abstract abbildungsverzeichnis tabellenverzeichnis abkrzungsverzeichnis 1 einleitung.1 stand der forschung.2 ziel der arbeit und forschungsfrage.3 gang der forschungsarbeit 2 wandel der werbelandschaft.1 a story a day makes your followers stay.2 branded posts - produktplatzierungen auf. Ceyp,., Scupin,.-P., (Marketing 2013. Einer Gruppe (Bttner., 2008,. Inder Folge werden kritische Erfolgsfaktoren sowohl fr den Influencer als auch fr die Unternehmen aufgefhrt und zum Abschluss des Kapitels wird ein berblick ber die Bedeutung der Influencer in der Modebranche gegeben.

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Der Uses-and-Gratification- Approach ist damit ein weiterer Beweis dafr, dass die Wirkungen der (Massen-) Medien nicht von vorherein definierbar sind. Abschlieend folgt, im Rahmen des Markenmanagements, eine Erluterung von Erfolgsfaktoren, Empfehlungen und mglichen Entwicklungen des Influencer Marketing. 45 Outbound Werbung bzw. 1: Die Startseite des Blogs Planet Backpack von Conni Biesalski. Doch auch hier ist davon auszugehen, dass mithilfe von selektionsmanahmen nur persnlich relevante inhalte intensiver verarbeitet werden.117 besonders wirksam wird der faktor glaubwrdigkeit wenn ausfhrliche beschreibungen und argumente in der botschaft fehlen und auf basis bildlicher darstellungen oder der prsenz von werbebotschaftern. Problemstellung und Zielsetzung der Arbeit.2 Aufbau der Arbeit. Es handelt sich um den Guinness Guide to Oysters. Diese Erstellung von Inhalten, auch User-generatedContent" genannt, bildet neben der Mglichkeit zu Interaktion und Kommunikation den Kern des Web.0 (vgl.

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Dem old Marketing zugeordnet: 43 Vgl. Kobilke,., 2017,. Busch., 2008,. Zahlungsbedingungen, Lieferbescheinigungen und Rabatte sind ebenfalls der Preispolitik zuzuordnen. Als Lsung wird in dieser 64 Vgl. Hiermit erschwert sich der Aufbau einer Marke. Umso hher die wahrgenommene Expertise, desto strker der Einfluss auf sptere Entscheidungen (vgl. Denn die Einstellungs- und Wertevernderung sowie die erhhte Eigeninitiative der Konsumenten fhrte dazu, dass sich das Massenmarketing zu einem Direktmarketing entwickelt hat (vgl. Studien besttigen, dass sich Personen vermehrt auf Meinungen und Empfehlungen innerhalb ihres Netzwerkes verlassen.

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Eigene Darstellung in Anlehnung an Brown/ Fiorella (2013 S Abbildung 5: Der Brand Funnel. 59 Daher unterliegen werbende Beitrge durch Influencer einer Kennzeichnungspflicht, um dem Verbraucher vor Schleichwerbung zu schtzen. Hierzu und im Folgenden bvdw, 2016,. Khnken,., 1988; nawratil,., 1997; rssler,., wirth,., 1999,. Im Rahmen dieses Modells wird die Botschaft mit Hilfe der Massenmedien an den Meinungsfhrer bermittelt, der die Informationen schlielich in einem persnlichen Gesprch an weitere Empfnger weiterleitet.31 Der Meinungsfhrer bernimmt hierbei einerseits eine sog. Dieser umschreibt eine Person, die aufgrund ihres beruflichen Werdegangs als Influencer akzeptiert wird und aus dieser Position einen Einfluss auf andere Personen hat.67 Dieser Influencer-Typ zeichnet sich dadurch aus, dass er in seinem Einflussbereich arbeitet und sich hierbei. Wenn der Content eine hohe Qualitt ausweist, oder der quantitative Bereich ist berdurchschnittlich ausgeprgt, bspw. Nachdem diese kritische Masse berschritten wurde, steigt der Nutzen der Kommunikation fr jedes Mitglied durch jeden weiteren Teilnehmer.

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Wie dargestellt werden konnte, verfgen Meinungsfhrer und Market Mavens ber angesehene Marktinformationen. Hierbei ist es wichtig, die Schritte und Kriterien zur Identifizierung von Schlsselpersonen und die Entwicklung von digitalen Strategien festzulegen. Damit kann festgehalten werden, dass die Massenkommunikation kein linearer Prozess ist, die Nutzer durch die Entwicklungen in der Medienlandschaft in ihrer Mediennutzung selektiver geworden sind und dadurch auf Alternativen zurckgreifen. Im besten Falle kreieren die Influencer noch einen Content, eine persnliche Geschichte, um die eigentliche Marketingbotschaft herum und schaffen damit einen positiven Bezug zum Unternehmen, der die Glaubwrdigkeit des Beitrags noch erhht und die Abonnenten offen fr die Marketingbotschaft macht.4. Weiterhin haben die Forschungsergebnisse gezeigt, dass es keine scharfe Unterteilung in Meinungsfhrer und Meinungsfolger gibt (vgl.

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Wie viele (ausgenommen sind inaktive und geflschte) Personen mit den Profilen in Verbindung stehen und erreicht werden knnen. Hierzu und im Folgenden Brown/Hayes, 2008,. November 2017, die befragten waren zwischen 16 und 61 jahre alt. Acceptance Die Botschaft der Marke muss von der Zielgruppe akzeptiert werden. Aus diesem Grund stehen die Medien auch in Konkurrenz zu sonstigen Angeboten, die diese Befriedigung erreichen knnen (vgl. Weit verbreitet ist hierbei die Vermittlung ber ein Multi-Chanel Netzwerk, also einer Organisation, der sich Influencer anschlieen, um durch sie gegenber Dritten vertreten zu werden und um Untersttzung bei der Entwicklung ihrer Social-Media Profile zu erfahren. Dadurch wird ein inhaltlicher bezug zum kapitel 2 hergestellt. 3) untersuchungsgegenstand und forschungsprozess unterliegen stets der subjektivitt des beobachters, welcher durch einen interpretationsprozess die jeweilige bedeutung erschliet (hermeneutik). Sie ist ebenfalls vertreten auf Facebook mit 1,2 Millionen Abonnenten26, auf Twitter mit 2 Millionen Abonnenten27 und auf Instagram mit 5,4 Millionen Abonnenten28 (Stand: ). Auch der Verkauf von digitalen Musikdateien dem E-Commerce zugeordnet wird.

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